店长李总说：“我们店里有个 姐，她带了两个顾客去(会议营销)专场，都出了单。大家明白这是为什么吗?是的，这一路下来，只要我们配合好，阿姨阿叔会很认同我们、很感恩我们的，因为我们炒作的是一种饥饿营销，到了最后才有东西(产品)卖给他，还是帮他抢才抢到的，所以他会很感激我们……只要阿叔阿姨们空下来，业务员都要去赞美他们，不要让他们有时间去想其他东西。从上车的一刻开始，就要让他们跟着我们的思维走，让他们没有时间想其他东西。”
山庄暗访
山庄不对外营业 每日上百老人到访
业务员人盯人全程陪玩，“预热”会后人手一份礼品
在道山绿色食品超市卧底数日后，南都记者借故撤离，另一路记者则针对上述道山绿色食品超市开展“一日游”、“两天一夜游”的其中一个据点——— 九龙道山庄园进行了为期数日的暗访。
九龙道山庄园员工：天天都有活动
九龙道山庄园在离广州市区约40分钟车程的原萝岗区九龙镇旺村北路某号，据该公司官网信息显示，其隶属道山集团旗下子公司“广州道山餐饮有限公司”经营，“该处庄园依山傍水、山清水秀，庄园内有餐饮、KTV、棋牌、游泳池、温泉、划船等游玩项目”，还具备公司开会等团体活动所需要的场所和设备。据山庄内的工作人员介绍，山庄目前尚未对外开放营业，外部人员如需订场地办活动需提前预约，因为几乎每天都会有道山集团的客户被组织到该处游玩。据工作人员出示的该山庄今年3月份的安排表显示，整个3月份山庄几乎每天都有安排“一日游”、“两天一夜游”活动，而山庄内最大的一间能容纳200多人的会议室，整个3月份只有3天时间没被预订。工作人员透露，目前庄园内只有一大一小两间会议室，过段时间可能会增加一个会场以满足举办活动的需要。
“天天都有活动，都是我们道山公司的。”一工作人员指着最大的会议室说，以“一日游”项目为例，大巴早上负责将“客户”从广州拉到山庄，整个上午都是爬山、游防空洞、划船、唱K等活动，中午12时许到水上餐厅吃饭，午饭后两个小时里，所有人到会场参加活动。而参加整个山庄游玩活动，“客户”每人只需花几十元，大部分费用由公司包了。“开会”期间“客户”还会每人获得一份礼品，如面条、鸡蛋等食品。“昨天刚来了一个300多人的团，一日游的。”该工作人员说。
记者目击旅行团活动：老人游玩后获赠礼品暗访的某一天，南都记者曾见到一个由数十位老人组成的旅行团到访该山庄，一般两三人一组，每个小组都有一名业务员全程陪同。爬山、游防空洞、划船、唱K，业务员拉着老人的手形影不离，不时与老人拉家常。当日下午1时许，所有老人和业务员都进了山庄内最大的会议室参加活动，会场门窗紧闭，“小苹果”等音乐不时响起，还有阵阵欢呼声。
“舞跳得棒不棒?”“棒。”“漂不漂亮?”“漂亮。”……女主持人与台下互动后称，“既然大家这么开心，那我们开始送礼品。今天来道山庄园玩，要感谢我们公司领导。本来中午我们吃完饭就要回广州的，刚好公司有位领导来山庄参观视察我们的工作，被我们4个店长拉住，叔叔阿姨来到我们山庄玩，怎么样都要给叔叔阿姨一点福利对不对?”台下业务员齐声呼应“对……”
被主持人介绍而出的道山绿色食品超市总部负责人周总(音)接过话筒，用粤语和观众互动，言语间表达了希望老人客户多帮公司做宣传等请求……
当日下午2时30分许，该旅行团的部分老人乘坐的一大巴驶出庄园。南都记者驱车跟随，大巴回到广州市区，在越秀区署前路小学附近一广场停下。下车的老人手上都拎着一份获赠的礼品，或是一箱面，或是一盒鸡蛋。结合另一路南都记者卧底获得的信息判断，此次山庄一日游活动，应属于道山绿色食品超市兜售保健品步骤中的预热一环。
据道山绿色食品超市相关业务员透露的图片信息显示，就在此旅行团游玩的次日，另一个由上百位老人组成的旅行团，在另一个山庄或酒店开展了“两天一夜”出游活动。这场活动被业务员称为公司的“重头戏”，在会议现场向参会老人客户兜售蜂胶等保健品。
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